长寿如何成为新的奢侈品

发掘价值的新途径

消费者虽然感到经济压力并正在削减开支，但这并不意味着他们不再犒劳自己。斯特拉滕指出，Z世代和千禧一代中“微型犒赏”的现象日益盛行：这些虽是微小的享受时刻，却仍可能涉及对高端产品和体验的消费。

对一些消费者而言，奢侈品也代表着持久的价值。斯特拉滕在演讲中指出，许多消费者将奢侈品视为随时间推移可能升值，甚至能充当某种货币形式的物品。这为品牌提供了一个机会，可以向消费者阐明产品为何值得购买和珍藏。

社交媒体正在改变人们发现这些产品的方式。斯特拉滕指出，TikTok和Instagram是新晋奢侈品消费者重要的切入点，用户生成内容帮助品牌以崭新的方式触达消费者。二手交易平台也在改变产品的发现方式。他认为，Vinted已成为寻求二手时尚和奢侈品的消费者的主要搜索目的地。

将循环经济理念引入门店

斯特拉滕还带领大家进行了一次精彩的零售探店之旅，走访了曼彻斯特市中心几家最引人入胜的商店。参与者从店员那里直接了解到，循环经济如何正逐渐成为零售体验的一部分。

在Lucy & Yak，团队介绍了该品牌正在推进的二手交易、回购和维修计划。在Arc’teryx，与会者了解了ReBIRD项目及其维修服务。这些案例将演讲中的理念落实到了实体店中，展示了二手交易和维修如何延长产品寿命，并为顾客提供与品牌互动的新方式。

延长产品使用寿命

杰克在演讲中重点介绍了品牌应对这一趋势的几种方式：在设计时就考虑到转售需求、讲述品牌传承故事，以及参与日益壮大的转售生态系统。这些方法相结合，有助于产品在首次销售之后仍保持其价值。

其核心观点在于，耐用性正逐渐成为时尚产品彰显奢华感的重要因素之一。对品牌而言，这意味着要超越购买这一瞬间，去思考更长远的问题：打造人们愿意长期珍藏的产品，提供维修或转售的渠道，并清晰地传达产品背后的价值。

曼彻斯特零售考察活动展示了这些理念在实践中的应用效果，让与会者更深入地了解了零售商如何回应消费者对更耐穿时尚单品的兴趣。