Sınırlı üretim tasarımları neden moda sektörü için bir sürdürülebilirlik sorunu oluşturuyor?

Çünkü büyüme, moda endüstrisi modelinin her alanına sızmış durumda. Er ya da geç, etik moda alanında yenilikçi adımlar atan neredeyse her girişim, büyüme ile gerçek anlamda sürdürülebilir kalma arasındaki ikilemin kurbanı oluyor. Ve bunun en iyi örneği, sınırlı sayıda üretilen tasarımlar trendidir.

Büyüme ve sürdürülebilirlik

Sürdürülebilir modanın temel fikri, müşterilere daha kaliteli, daha uzun ömürlü ve çevreye daha az zarar veren bir alternatif sunmasıdır.

Bununla ilgili sorun şudur: Eğer bu konsept işe yararsa, müşteriler ürünlerinizi eskisi kadar sık satın almazlar çünkü ürünleri o kadar çabuk değiştirmeleri gerekmez. Ayrıca, kısa vadeli trendlere pek kapılmadıkları için, yine daha az satın alırlar.

Ve işinize yeni başladığınızda ve giderek daha fazla yeni müşteri kazandığınızda, bireylere yönelik satışlardaki kayıpları, daha fazla kişiye yaptığınız satışlarla telafi edersiniz.

Ancak, sürekli yeni müşteriler kazanmaya çalışmadan büyümeye devam edebilmek için, mevcut müşteri kitlenize daha fazla satış yapmanız gereken bir nokta gelir.

İşte bu noktada pek çok sürdürülebilir marka, satışları artırmak için sınırlı sayıda üretilen tasarımlara, desenlere ve renk seçeneklerine yöneliyor — esasen hızlı modanın uyguladığı trend odaklı, “FOMO” (kaçırma korkusu) ve kıtlık taktiklerini benimsiyor.

Altyazı - Görsel kaynağı: Stanley

Perakende sektörünün genel bir sorunu

İçecek kapları üreticisi Stanley’i özellikle sürdürülebilir bir şirket olarak görmeyebilirsiniz, ancak şirketin yeniden kullanılabilir çelik bardakları, şişeleri ve saklama ürünleri, tek kullanımlık şişe ve bardakların yerini alacak şekilde tasarlanmıştır.

Bir kişinin bir adet Stanley matara satın alıp onu düzenli olarak kullanması muhtemelen çevreye fayda sağlar. Ancak birkaç yıl önce, Stanley’in Quencher bardağı TikTok ve diğer sosyal medya trendlerinin etkisiyle popüler hale geldi; bu da onu kullanışlı bir nesneden viral bir koleksiyon parçasına dönüştürdü.

Stanley, doğası gereği daha nadir ve daha çok rağbet gören sınırlı sayıda üretilen tasarımlar, renkler ve işbirlikleri sayesinde bu popülerliği pekiştirmiştir. Sokak giyim markalarının ürün “lansmanları” yaptığı gibi, yeni renkler ve tasarımlar da düzenli olarak piyasaya sürülmektedir.

Sonuç olarak, pek çok Stanley hayranının elinde, 3 ya da 4 taneden başlayıp 100'ün üzerinde farklı tasarımdan oluşan devasa koleksiyonlara kadar uzanan çeşitli Quencher modelleri bulunmaktadır.

Stanley, kendisini özellikle etik bir seçenek olarak pazarlamıyor olsa da, tam da bunu yapan işletmeler de aynı stratejiyi izliyor.

Buna bir örnek, Wild ve Fussy gibi yeniden doldurulabilir deodorant üreten şirketlerdir. Bu şirketler, tek kullanımlık atık miktarını azaltan ve dolayısıyla müşterilere daha çevre dostu bir alternatif sunan deodorant ve ter önleyici ürünler alanında pazarda bir boşluk tespit ettiler.

Hem Wild hem de Fussy, metal veya geri dönüştürülmüş plastikten üretilmiş uzun ömürlü bir kılıf ile, boşaldığında hızla doğaya karışan plastik içermeyen doğal deodorant yedekleri satmaktadır.

Bu konseptin pek çok olumlu yönü olsa da, her iki şirket de müşterilerin ilgisini canlı tutmak amacıyla düzenli aralıklarla sınırlı sayıda üretilen kılıflar ve kokular sunma modelini benimsemiştir. Bunlar genellikle farklı mevsimlere, ulusal bayramlara ve kutlamalara bağlı olmanın yanı sıra popüler kültür karakterleriyle yapılan işbirlikleriyle de bağlantılıdır.

Bu taktik, müşterilerin ihtiyaçlarından daha fazla ürün biriktirmelerine yol açabilir; bu da, bu markaların ortadan kaldırmak amacıyla kuruldukları israf sorununa yol açabilir.

Sınırlı üretim, ikinci el satış fiyatlarını da etkiliyor

Etik moda markaları da sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlarla talebi artırmakla suçlanmaktadır.

İngiltere merkezli bağımsız moda markası Lucy & Yak, daha etik ve “hızlı moda” anlayışının dışında kalan bir yaklaşımın adeta simgesi niteliğindedir. Ürünleri organik pamuk, geri dönüştürülmüş yün ve geri dönüştürülmüş polyesterden üretilmektedir; marka ise kapsayıcılık ve uzun ömürlü kalite ilkeleri üzerine kurulmuştur.

Ancak son yıllarda, Lucy & Yak büyümeye devam ederken markanın hayranları bu temel değerleri sorgulamaya başladı. 

Bunun bir parçası, haftalık bile olabilen ürün lansmanlarının giderek artan sıklığıdır. Sınırlı sayıda üretilen tasarımlar ve sanatçılarla yapılan işbirlikleri de bunun bir parçasıdır; bu modeller hızla tükenmektedir. Bu durum, Lucy ve Yak’ın en sadık hayranları arasında bir “FOMO” (kaçırma korkusu) zihniyetini tetiklemekte ve bu hayranlar, tek bir ürünün farklı tasarımlarını birden fazla toplamaya başlıyor.

Ancak bu durumdan ortaya çıkan en ilginç – ve muhtemelen gözden kaçan – husus, döngüsellikten ziyade kâr üzerine kurulu bir yeniden satış kültürüdür.

Alışverişçiler, özellikle Vinted ve Depop gibi platformlarda yeniden satmak amacıyla sınırlı sayıda üretilmiş tasarımları kapışıyor; bu platformlarda söz konusu ürünler, yeni fiyatlarından daha yüksek fiyatlara satılma eğiliminde. 

Bu konuda üzerinde durulması gereken pek çok nokta var – Lucy & Yak’ın kendisi de ürünlerinin değerini koruduğunu belirtiyor ve bu olumlu bir durum; çünkü bu, insanların artık kullanmadıkları ürünleri çöp sahasına atmak yerine başkalarına satmaları anlamına geliyor. 

Ve bu haklı bir noktadır; çünkü sürdürülebilir modanın döngüselliği teşvik edebilmesi için cazip olması gerekir. Yine Lucy & Yak’ın da belirttiği gibi, müşterileri daha sürdürülebilir bir seçeneği tercih etmeye teşvik eden şey, öncelikle benzersiz ve eğlenceli tasarımlardır.

Öte yandan, sınırlı satış modelleri profesyonel yeniden satışla iç içe geçmiştir ve sınırlı sayıda üretilen tasarımların ve sınırlı satışların sayısının azaltılmasının bu durumu azaltacağına dair bir görüş de bulunmaktadır. Tasarımlar, temel ürün yelpazesi olarak her zaman satışta olursa, salt koleksiyon açısından değerleri azalır. 

Açıkçası, cazip ve sürdürülebilir bir ürün yaratmak ile sınırlı sayıda üretilen tasarımları kullanarak büyümeyi sürdürülemez bir şekilde teşvik etmek arasında hassas bir denge kurulması gerekiyor.

Birçok etik marka, müşterilere ürettikleri ürünlerin o kadar yüksek kaliteli ve dayanıklı olduğunu, bu yüzden bu ürünlere sadece bir kez yatırım yapmaları yeterli olduğunu söyleyerek piyasada ilk adımlarını atar. Sürekli olarak kısa ömürlü, sınırlı sayıda üretilen tasarımlar ise bu algıyı zedelemekle karşı karşıya kalır.