Moins, mieux, plus près : quels sont les facteurs qui influencent la demande dans le secteur de la mode ?
)
Les consommateurs recherchent une mode « moins nombreuse, meilleure et plus proche » : moins d'achats, un meilleur rapport qualité-prix et une relation plus étroite avec les marques et les produits qu'ils choisissent.
Lors de l'événement « Manchester Made & Regions » qui s'est tenu le 4 novembre, Marguerite Le Rolland, responsable des analyses mondiales dans le secteur de la mode chez Euromonitor International, a présenté son point de vue sur les forces qui redéfinissent le secteur de la mode au Royaume-Uni et en Europe.
Un marché sous pression
L'incertitude économique modifie les habitudes de consommation. Une étude d'Euromonitor, présentée lors de cet événement, a révélé que 45 % des consommateurs du monde entier prévoyaient d'augmenter leur épargne en 2026. Les consommateurs évaluent également leurs achats à l'aune des expériences qu'ils peuvent en tirer et comparent les produits et les prix en ligne avant de se décider.
Le Royaume-Uni reste le plus grand marché européen de l'habillement et de la chaussure, avec un chiffre d'affaires prévisionnel de 61,7 milliards de livres sterling en 2026. Mais la croissance se présente sous un tout autre jour une fois l'inflation prise en compte : la présentation prévoit en effet une légère baisse en termes réels au cours des cinq prochaines années.
Cette pression est en train de transformer le marché. Les détaillants axés sur le rapport qualité-prix et les marques haut de gamme y trouvent des opportunités, tandis que de nombreuses entreprises du segment intermédiaire doivent mener un combat plus difficile pour démontrer que leurs produits valent leur prix.
La valeur ne se résume pas à un prix bas
Pour les consommateurs, le confort, le rapport qualité-prix, la qualité et la durabilité figurent parmi les principaux critères pris en compte lors de l'achat d'articles de mode. Dans son exposé, Le Rolland a décrit la valeur comme une combinaison du prix, de la qualité, de l'expérience et des valeurs personnelles.
Cela permet aux marques de mieux mettre en avant leurs produits : leur coupe, leur durée de vie, leur fonctionnement et ce qui les distingue. Cela contribue également à expliquer l'attrait des vêtements de sport et de l'« athleisure », où le confort et la performance peuvent s'étendre à davantage de pièces de la garde-robe.
Le bien-être est un autre facteur d'influence. Les études présentées ont montré que le bien-être figurait en bonne place parmi les priorités de dépenses des consommateurs, au même titre que l'intérêt pour le bien-être physique et mental. Pour les entreprises du secteur de la mode, cela ouvre des perspectives dans le domaine des vêtements fonctionnels, des produits spécialisés et des collaborations alliant mode et bien-être.
Les chaînes d'approvisionnement et les habitudes d'achat évoluent
La présentation a également mis en évidence la manière dont les droits de douane, la hausse des coûts des intrants et les nouvelles réglementations incitent les entreprises à repenser leur approvisionnement et les informations relatives à leurs produits. La diversification de la production entre plusieurs pays peut aider les entreprises à gérer les risques, mais elle implique également un nombre accru de fournisseurs et de données à suivre. Les règles relatives aux stocks invendus et à la traçabilité des produits renforcent encore la nécessité de disposer d'informations plus claires sur la chaîne d'approvisionnement.
Parallèlement, la revente et la réparation s'intègrent de plus en plus dans les habitudes d'achat des consommateurs. L'IA générative commence également à influencer la découverte des produits : selon une étude d'Euromonitor réalisée en 2026 auprès des consommateurs, 22 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elle influençait leurs achats.
Ces tendances soulèvent un défi concret pour les entreprises du secteur de la mode : cibler leurs gammes, mettre en avant la qualité et la durabilité de leurs produits, et rendre les informations sur ces derniers faciles à comprendre tant pour les clients que pour les outils numériques.
Alors que Manchester continue d'attirer des enseignes de mode qui s'étendent au-delà de Londres, la ville s'inscrit dans le paysage en pleine mutation décrit par Le Rolland : un marché où les marques doivent susciter l'intérêt en proposant des produits perçus comme utiles, durables et justifiant leur prix.