Community Clothing : un modèle économique axé sur la fabrication au Royaume-Uni
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Que faut-il faire pour rendre les vêtements fabriqués au Royaume-Uni plus accessibles ? Patrick Grant explique comment Community Clothing soutient les usines britanniques en proposant des vêtements de tous les jours de qualité et en assurant une production régulière tout au long de l'année.
Les vêtements fabriqués en Grande-Bretagne peuvent-ils être de bonne qualité, proposés à un prix raisonnable et produits de manière à soutenir l'emploi local ? Lors de l'événement « Manchester Made & Regions » qui s'est tenu le 4 novembre, Patrick Grant a abordé cette question lors d'un entretien avec Jenny Holloway, PDG de FashionCapital et présidente fondatrice de Fashion-Enter.
Grant, tailleur et fondateur de Community Clothing, a lancé son entreprise pour répondre à deux défis étroitement liés : les suppressions d'emplois dans les secteurs du textile et de la confection au Royaume-Uni, et le manque de vêtements abordables qu'il considère comme véritablement bien confectionnés.
Assurer le fonctionnement des usines tout au long de l'année
Community Clothing collabore désormais avec 59 usines partenaires à travers le Royaume-Uni, notamment dans les East Midlands, le Lancashire, le Grand Manchester, le Yorkshire et les Scottish Borders.
Grant a expliqué que l'entreprise s'est développée en observant ce qui se passe lorsque les usines sont confrontées à des commandes irrégulières, à une production en dents de scie et à une demande incertaine. La solution proposée par Community Clothing consiste à se concentrer sur des articles de base du quotidien qui restent dans sa gamme tout au long de l'année. L'objectif est d'offrir aux usines un volume de travail plus prévisible et de permettre une planification des commandes plus en amont.
Cette approche influence également les produits eux-mêmes. Plutôt que de renouveler sans cesse sa gamme avec de nouveaux modèles saisonniers, l'entreprise privilégie les articles dont elle prévoit qu'ils se vendront pendant de nombreuses années. Cette continuité aide les fournisseurs à planifier leur production et permet à l'entreprise de nouer des relations à long terme avec des fabricants spécialisés.
Rendre les vêtements fabriqués au Royaume-Uni plus accessibles
Grant a décrit le prix comme un élément central du modèle. Les vêtements fabriqués au Royaume-Uni se situent souvent dans une gamme de prix élevée, ce qui les rend inaccessibles à de nombreux consommateurs. Community Clothing a pour objectif de proposer des produits de bonne facture à des prix abordables pour un plus grand nombre de personnes.
Pour y parvenir, l'entreprise a fait des choix différents de ceux d'un détaillant traditionnel. Elle vend via son propre site web, ce qui lui permet de garder le contrôle de son canal de vente, et a réduit certains coûts, tels que les frais généraux liés aux magasins physiques et les grandes campagnes marketing.
L'entreprise met également en avant auprès de ses clients les informations relatives à sa chaîne d'approvisionnement : où un vêtement est fabriqué, qui l'a fabriqué et comment fonctionne le modèle économique. Grant a déclaré que cette transparence aidait les clients à comprendre ce qu'ils achètent et pourquoi le prix est ce qu'il est.
Laisser le produit et son histoire parler d'eux-mêmes
Ce réseau peut également aider les fabricants britanniques à trouver de nouveaux clients. Grant a cité les collaborations et les projets de vente au détail comme des moyens de faire connaître l'entreprise à un public plus large, tout en mettant toujours en avant ses produits et son savoir-faire en matière de fabrication.
Ce modèle repose toujours sur la nécessité de générer une demande suffisante pour assurer le bon fonctionnement des chaînes de production. Grant a fait valoir que des volumes plus importants et plus réguliers pourraient aider les usines britanniques à améliorer leur efficacité et à réduire leurs coûts à long terme.
L'approche de Community Clothing illustre bien comment une marque de vêtements peut établir un lien entre ses choix de produits, sa politique de prix et son récit de marque, d'une part, et la bonne santé de sa chaîne d'approvisionnement, d'autre part. Son principe fondamental est simple : fabriquer des vêtements utiles et abordables, et créer une demande régulière qui permette aux personnes qui les confectionnent de continuer à travailler.